1、定价权的重要性：拥有定价权是企业非常强大核心竞争力，是坚固的经济护城河。

2、典型行业

1）中成药：云南白药和片仔癀。拥有国家绝密配方，药品疗效明显，需求稳定增长，具有极强的定价权。

2）高端酒：贵州茅台、五粮液。具有独特的生产工艺，承载了中国的文化，企业通过涨价来调节供求关系。

3）好景点：黄山旅游、丽江旅游。拥有独一无二的自然资源，每次调价保证了门票收入与物价升幅相匹配。

3、指标筛选

1）应付账款大幅高于预付账款的企业对上游有话语权。

2）预收账款大幅高于应付账款的企业对下游有话语权。

3）如果一家企业符合这两个特征的至少一个的话，那么就可以继续往下研究是不是有定价权。

4）如果两个都不符合的话，那可以确定没有定价权了。

4、对下游企业具有定价权

条件：持续10年的预收账款/应收账款>1，且企业盈利能力也很强ROE>15%。

5、对上游企业具有定价权：

条件：持续10年的应付账款/预付账款>1，且企业盈利能力也很强ROE>15%。

6、持续10年对上下游都具有话语权的企业，且ROE>15%，具有绝对定价权的企业

贵州茅台、格力电器、承德露露、九阳股份、洋河股份、鄂武商A。